THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
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この事実の前に、企業のマーケティング、営業活動は変革を迫られています。
THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
Artikelnr.: 87954858

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Wat opvalt

Collaborative Approach
Emphasizes teamwork across marketing, sales, and customer success, fostering a unified strategy for engaging customers and driving revenue growth.
Practical Insights
Offers actionable strategies and real-world examples that empower professionals to enhance their sales techniques and customer engagement, ensuring effective implementation.
Expert Authors
Contributors are industry veterans, providing credible knowledge and innovative methods to optimize communication and sales processes, establishing the book as a trusted resource.

Productdetails

Shop THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス online at a best price in curacao. 479815816X
  • ●これまでの営業スタイルは通用しない「営業が顧客に初めて接触するとき、　すでに商談プロセスの半分以上は終わっている」この事実の前に、企業のマーケティング、営業活動は変革を迫られています。スマートフォンの普及によって、情報発信やビジネスの主導権は、企業から消費者へシフト。法人営業、BtoBのビジネスにおいても、デジタル化の推進、新たなプロセス構築が急務となっています。●「科学的な営業」と新たな「レベニューモデル」本書は、日米のオラクル、セールスフォース・ドットコムでSaaSビジネスの急成長に立ち合い、マルケト日本法人代表として自ら変革を実践してきた著者が「科学的アプロ―チ」「再現性」「ビジネスの成長」を重視して新たなレベニューモデルを提案します。SaaSの世界で注目を集める「The Model」を踏まえて、さらに現状に適した「マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセス」によるプロセスを紹介。これら4つの部門の「分業」から「共業」への道、さらにその先にあるビジネスのかたち「レベニューモデル」を明らかにします。詳細な数字をもとにした分析はもちろん、営業の心理を読み解く手法、組織のパワーを引き出すマネジメント・経営の考え方まで、自身の経験にもとづく明解な語り口は読む人を惹きつけてやみません。●SFA、MAの使い方が変わる！営業支援ツールであるSFA、マーケティングオートメーション（MA）を実現するツールの運用の基本から、マネジメント層が注目すべき指標、営業担当者のメンタルや行動の理解、部門間の調整、高精度なフォーキャストなど、オペレーションの全体像をわかりやすく解説。特に営業の商談ステージにおける「移行判定基準」などを具体的に紹介します。●成長し続けるためにインサイドセールス、カスタマーサクセスといった新たな組織を導入する会社は増えていますが、それらがなぜ生まれたのかを知らずに導入することは危険です。本書は、各論ではなく全体像を俯瞰し、市場をどう攻略するか、顧客との関係をどのように深めて成長を生み出すのかという視点から、理論やフレームワークの解説だけでなく、極めて実践的な「プレイブック」となっています。
Publisher 翔泳社
Publication date January 30, 2019
Edition First Edition
Language Japanese
Print length 328 pages
ISBN-10 479815816X
ISBN-13 978-4798158167
Item Weight 1 g
Dimensions 5.04 x 0.91 x 7.4 inches (12.8 x 2.3 x 18.8 cm)

Voor wie is dit geschikt?

Suitable For
  • Marketing Professionals

    Ideal for marketers seeking to enhance collaboration with sales and customer success teams.

  • Sales Teams

    Provides insights into integrating sales efforts with marketing strategies for improved results.

  • Business Leaders

    Useful for leaders looking to foster a collaborative culture across marketing, sales, and support functions.

Not Suitable For
  • Solo Entrepreneurs

    May not find value in collaborative methodologies focused on larger organizational structures.

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  • vraag: この本の主なテーマは何ですか？

    antwoord: 企業のマーケティングと営業活動の変革に関する新しいプロセスとレベニューモデルを提案しています。
  • vraag: どのように業務を変革できますか？

    antwoord: 具体的なプロセスと心理分析手法を通じて、科学的アプローチに基づいた営業支援を実現できます。
  • vraag: この本は誰に向いていますか？

    antwoord: 営業、マーケティング、カスタマーサクセスの専門家やマネージャーに特に役立ちます。

福田 康隆 Format: Tankobon Softcover Other Editorial Review

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**** The Model MarkeZine offers an insightful approach to sales and customer success through a narrative format that's engaging and accessible. Readers appreciate how the book aligns with established theories like the Theory of Constraints, illustrating the importance of eliminating bottlenecks in the purchasing process. Many users find that it encourages self-reflection and helps bridge the gap between one's current reality and desired outcomes, making it a valuable read for sales professionals and various organizations looking to enhance their operations. The book is particularly noted for its emphasis on the collaborative integration of sales functions—ranging from marketing to customer support. Its advocacy for dividing roles within the sales process, such as separating inside sales from customer success, has resonated with many professionals seeking clarity and efficiency in their workflows. This separation allows for emphasis on the importance of numerical management and performance evaluation, which is particularly beneficial for those in managerial or analytical roles. However, some readers have also highlighted the practical challenges involved in implementing the methodologies presented. Criticisms include difficulties in executing the inside sales process effectively, potential communication breakdowns among team members, and the risk of misalignment between marketing and sales efforts. Notably, while the book is filled with strong principles and ideas, readers caution that a critical understanding of its recommendations is essential to avoid organizational pitfalls. Overall, The Model MarkeZine stands out as an important resource for those in sales and marketing, especially in the age of digital engagement. Its principles not only apply to customer acquisition but can also be transferred to broader organizational contexts, promoting positive changes in work outlook for individuals and companies alike. **

Klantbeoordelingen en -waardering

2399 klantenbeoordelingen
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    60%
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    9%
  • 2 ster
    2%
  • 1 ster
    2%

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Voordelen

  • Easy-to-read narrative format.
  • Aligns with established theories (e.g., Theory of Constraints).
  • Encourages self-reflection and helps identify personal growth areas.
  • Clear advocacy for collaborative sales processes.
  • Offers valuable insights into numerical management and performance evaluation.
  • Broad applicability across various business contexts.

Nadelen

  • Implementation challenges, especially in inside sales.

VERTROUWEN IN HET PLATFORM & KOPERSZEKERHEID

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4.2/5 9477 beoordelingen
Recensies lezen
JK
Jasmin
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“Great products and very good service: very easy and very fast international delivery.”

9 September 2026 · via Trustpilot
AG
Anke
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“Wonderful online shopping experience, smooth transaction from the start. Payment method works conveniently and delivery is unexpectedly fast and reliable. You go the extra mile for service. What makes this even more amazing, you deliver to Namibia. I will remain a happy Ubuy customer and will increase my purchases for sure! Thank you!”

10 September 2026 · via Trustpilot
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Hazel
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10 September 2026 · via Trustpilot
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Opaleye
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“I received exactly what I ordered I was skeptical about your site because that was my first time to order. But the order came timely and neatly packaged. I was not disappointed. Thank you.”

11 September 2026 · via Trustpilot
AC
Adele
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“Easy to find and order what you want on the website. Delivery is quick to the UK”

8 September 2026 · via Trustpilot
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Kenmerken en voordelen

  • 伝統的な営業スタイルはもはや通用しない。
  • 顧客接触時には商談プロセスの過半が完了する時代。
  • 情報発信が企業から消費者へシフトしている。
  • デジタル化の推進がBtoBビジネスに不可欠。
  • 新たなレベニューモデルと科学的営業の重要性。
  • 実践的なプレイブックで市場攻略と顧客関係強化を支援。

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